विपणन के सिद्धान्त एवं कार्य (Principles and Functions of Marketing) Syllabus For B.Com. IInd Semester (Major Course) of Various Universities of Bihar

• Unit I : Fundamentals of Marketing : Meaning, Concept, Importance, Functions of Marketing. Marketing and Selling, Modern Marketing Concept, Relationship Marketing.
• Unit II : Market Segmentation : Meaning, Objectives and Importance of Market Segmentation. Basis of Market Segmentation, Marketing Strategy Segmentation, Targeting and Positioning.
• Unit III : Marketing Mix : Meaning, Elements of Marketing mix Product, Price, Promotion and Place. New Product Development Process. Reasons for failure of new product development
• Unit IV : Marketing Environment : Meaning, Importance of Marketing Environment. Micro and Macro Environment and their types. Methods of Sales Forecasting.
• Unit V : Marketing Information System : Meaning, Concept and Importance. Types and Components of Marketing Information System. Consumer Behaviour, Factors Influencing Consumer Behavior, Buying Decision Process.

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विपणन के सिद्धान्त एवं कार्य (Principles and Functions of Marketing) Syllabus For B.Com. 1st Semester of Various Universities of Bihar

• Unit I : Fundamentals of Marketing : Meaning, Concept, Importance, Functions of Marketing. Marketing and Selling, Modern Marketing Concept, Relationship Marketing.
• Unit II : Market Segmentation : Meaning, Objectives and Importance of Market Segmentation. Basis of Market Segmentation, Marketing Strategy Segmentation, Targeting and Positioning.
• Unit III : Marketing Mix : Meaning, Elements of Marketing mix Product, Price, Promotion and Place. New Product Development Process. Reasons for failure of new product development

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विपणन के मूल आधार (Fundamentals of Marketing) Syllabus For B.Com. IVth Semester of Various Universities of Uttar Pradesh

• Unit I : Introduction : Nature, Scope and Importance of Marketing; Evolution of Marketing Concepts; Marketing Mix; Marketing Environment. Micro and Macro Environmental Factors. Consumer Behaviour—An Overview : Consumer Buying Process: Factors Influencing Consumer Buying Decisions.
• Unit II : Market Selection : Market Segmentation—Concept, Importance and Bases; Target Market Selection; Positioning Concept, Importance and Bases; Product Differentiation vs. Market Segmentation.
  Product : Meaning and Importance. Product Classifications; Concept of Product Mix; Branding, Packaging and Labelling; After-sales Services; Product Life-Cycle; New Product Development.
• Unit III : Pricing : Significance; Factors Affecting Price of a Product; Major Pricing Methods; Pricing Policies and Strategies. Promotion : Nature and Importance of Promotion; Promotion Tools : Advertising, Personal Selling, Public Relations; Sales Promotion and Publicity—Concept and their Distinctive Characteristics; Promotion Mix; Factors Affecting Promotion Mix Decisions; and Integrated Marketing Communication Approach.
• Unit IV : Distribution : Channels of Distribution—Meaning and Importance; Types of Distribution Channels; Wholesaling and Retailing; Factores Affecting Choice of Distribution Channel; Distribution Logistics—Meaning, Importance and Decisions. Retailing : Types of Retailing—Store Based and Non-store Based Retailing, Chain Stores, Specialty Stores, Supermarkets, Retail Vending Machines, Mail Order Houses, Retail Cooperatives; Management of Retailing Operations—An Overview; Retailing in India—Changing Scenario. Recent Developments in Marketing : Social Marketing, Online Marketing, Direct Marketing, Services Marketing, Green Marketing, Relationship Marketing, Rural Marketing.

विषय-सूची

1. परिचय (विपणन का स्वभाव, क्षेत्र महत्व एवं विपणन का विकास)
2. विपणन-मिश्रण एवं विपणन-वातावरण
3. उपभोक्ता व्यवहार (स्वभाव, क्षेत्र, क्रय-व्यवहार के सिद्धान्त एवं उपभोक्ता खरीद निर्णय को प्रभावित करने वाले घटक)
4. बाजार विभक्तिकरण (विचारधारा एवं महत्व, बाजार विभक्तिकरण के आधार, लक्ष्य बाजार चयन)
5. उत्पाद/वास्तु (अर्थ, महत्व, वर्गीकरण एवं वास्तु/उत्पादन जीवन-चक्र)
6. वस्तु (उत्पाद) मिश्रण की अवधारणा
7. ब्राण्ड, पैकेजिंग और लेबलिंग, विक्रय के बाद सेवा
8. नवीन वस्तओं (उत्पाद) का विकास
9. ]मूल्य (विपणन में मूल्य का महत्व एवं वस्तु के मूल्य को प्रभावित करने वाले घटक, प्रकार तथा निर्धारण मूल्य, नीतियां एवं रणनीतियां)
10. संवर्द्धन (प्रकृति एवं महत्व, संवर्द्धन के तरीके; अनुकूलतम संवर्द्धन सिम्मश्रण)
11. विज्ञापन
12. वयक्तिक विक्रय
13. विक्रय संवर्द्धन एवं जन सम्पर्क तथा पब्लिसिटी
14. वितरण-माध्यम (अर्थ, महत्व, प्रकार, वितरण माध्यम चुनाव को प्रभावित करने वाले घटक, वितरण संभार तंत्र)
15. फुटकर एवं थोक विक्रेता
16. खुदरा बिक्री संचालन प्रबंधन
17. विपणन में आधुनिक विकास (सामाजिक विपणन, ऑन-लाइन विपणन, प्रत्यक्ष विपणन, सेवाओं का विपणन, हरित विपणन, सम्बन्ध विपणन एवं ग्रामीण विपणन

• परिशिष्ट : वस्तुनिष्ठ प्रश्न

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विपणन के सिद्धान्त एवं व्यवहार Principles & Practice of Marketing Book विषय-सूची

1. परिचय (विपणन का स्वभाव एवं क्षेत्र, महत्व, कार्य, विचारधारा, परम्परागत एवं आधुनिक, विक्रय बनाम विपणन)
2. विपणन-मिश्रण एवं विपणन-वातावरण
3. ई-मार्केटिंग
4. पभोक्ता व्यवहार (स्वभाव, क्षेत्र, महत्व एवं प्रभावित करने वाले घटक)
5. बाजार विभक्तिकरण (विचारधारा एवं महत्व, बाजार विभक्तिकरण के आधार)
6. संवर्द्धन (संवर्द्धन के तरीकेय अनुकूलतम संवर्द्धन सम्मिश्रण)
7. वैयक्तिक विक्रय
8. वस्तु (वस्तु विचारधारा, उपभोक्ता एवं औद्योगिक वस्तु एवं वस्तु/उत्पादन जीवन-चक्र)
9. वस्तु-नियोजन एवं विकास
10. पैकेजिंग (भूमिका एवं कार्यय ब्राण्ड नाम एवं ट्रेडमार्क)
11. मूल्य (विपणन में मूल्य का महत्व एवं वस्तु के मूल्य को प्रभावित करने वाले घटक, प्रकार तथा निर्धारण मूल्य)
12. वितरण-माध्यम (विचारधारा एवं भूमिका, प्रकार तथा चुनाव को प्रभावित करने वाले घटक)
13. फुटकर एवं थोक विक्रेता
14. वस्तुओं का भौतिक वितरणय स्टाक नियन्त्रण एवं आदेश प्रोसेसिंग
15. परिवहन एवं भण्डारण

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विपणन के सिद्धान्त Principles of Marketing Book विषय-सूची

1. विपणन विचारधारा: परम्परागत एवं आधुनिकय विक्रय बनाम विपणन, विपणन का स्वभाव एवं क्षेत्र – विपणन का व्यापारिक कार्य के रूप में महत्व
2. विपणन-मिश्रण एवं विपणन-वातावरण
3. उपभोक्ता व्यवहार: स्वभाव, क्षेत्र एवं महत्व
4. बाजार विभक्तिकरण: विचारधारा एवं महत्व, बाजार विभक्तिकरण के आधार
5. वस्तु: वस्तु विचारधारा, उपभोक्ता एवं औद्योगिक वस्तु एवं वस्तु जीवन-चक्र विचारधारा
6. वस्तु-नियोजन एवं विकास
7. ब्राण्ड नाम एवं ट्रेडमार्कय पैकेजिंग-भूमिका एवं कार्य तथा विक्रय के बाद सेवा
8. मूल्य: विपणन मिश्रण में मूल्य का महत्व एवं वस्तु/सेवा के मूल्य को प्रभावित करने वाले घटक तथा बट्टा एवं छूट
9. वितरण-माध्यम: विचारधारा एवं भूमिका, प्रकार तथा चुनाव को प्रभावित करने वाले घटक
10. थोक एवं फुटकर विक्रेता
11. वस्तुओं का भौतिक वितरण: स्टाक नियन्त्रण एवं आदेश प्रोसेसिंग
12. परिवहन एवं भण्डारण
13. संवर्द्धन: संवर्द्धन के तरीकेय अनुकूलतम संवर्द्धन सम्मिश्रण
14. वैयक्तिक विक्रय
15. विज्ञापन माध्यम: सम्बन्धित गुण एवं सीमाएं तथा प्रभावी विज्ञापन की विशेषताएं
16. विक्रय संवर्द्धन एवं जन सम्पर्क तथा पब्लिसिटी
17. कृषि विपणन
18. उपभोक्तावाद
19. जीवन वृत्ति के रूप में विक्रय: विक्रयकर्ता के कार्य एवं एक अच्छे विक्रयकर्ता के गुण

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विपणन प्रबंध एवं विपणन शोध Marketing Management and Marketing Research Book विषय-सूची

Paper VII : विपणन प्रबन्ध

1. विपणन विचारधारा: परम्परागत एवं आधुनिक; विक्रय बनाम विपणन, विपणन का स्वभाव एवं क्षेत्र; विपणन का व्यापारिक कार्य के रूप में महत्व
2. विपणन-मिश्रण एवं विपणन-वातावरण
3. उपभोक्ता व्यवहार: स्वभाव, क्षेत्र एवं महत्व
4. बाजार विभक्तिकरण: विचारधारा एवं महत्व, बाजार विभक्तिकरण के आधार
5. वस्तु: वस्तु विचारधारा, उपभोक्ता एवं औद्योगिक बस्तु एवं वस्तु जीवन-चक्र विचारधारा
6. बस्तु-नियोजन एवं विकास
7. ब्राण्ड नाम एवं ट्रेडमार्क; पैकेजिंग-भूमिका एवं कार्य तथा विक्रय के बाद सेवा
8. मूल्य: विपणन मिश्रण में मूल्य का महत्व एवं वस्तु/सेवा के मूल्य को प्रभावित करने वाले घटक तथा बट्टा एवं छूट
9. वितरण-माध्यम: विचारधारा एवं भूमिका, प्रकार तथा चुनाव को प्रभावित करने वाले घटक
10. थोक एवं फुटकर विक्रेता
11. वस्तुओं का भौतिक वितरण: स्टाक नियन्त्रण एवं आदेश प्रोसेसिंग
12. परिवहन एवं भण्डारण
13. संवर्द्धन: संवर्द्धन के तरीके; अनुकूलतम संवर्द्धन सम्मिश्रण
14. वैयक्तिक विक्रय
15. विज्ञापन माध्यम: सम्बन्धित गुण एवं सीमाएं तथा प्रभावी विज्ञापन की विशेषताएं
16. विक्रय संवर्द्धन एवं जन सम्पर्क तथा पब्लिसिटी

Paper VIII : विपणन शोध

1. विपणन शोध
2. विपणन सूचना पद्धति
3. समस्या की पहचान एवं शोध डिजाइन
4. शोध समंकों का संकलन
5. निदर्शन योजना
6. विश्लेषण विधि (एक अस्थिर और बहु-अस्थिर)
7. रिपोर्ट लेखन एवं प्रस्तुतीकरण
8. भारत में विपणन शोध

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• B.Com (Hons) II Year of Lalit Narayan Mithila University Darbhanga (LNMU)
• B.Com Semester V of Sri Agrasen Kanya P.G. College Varanasi & B.Com Semester VI of Maharshi Dayanand University Rohtak (MDU), Sri Agrasen Kanya P.G. College Varanasi
• B.Com (Hons) III Year of Mahatma Jyotiba Phule Rohilkhand University Bareilly (MJPRU)
• B.Com (General) III Year of Dr. Bhimrao Ambedkar University Agra (DBRAU), Mahatma Jyotiba Phule Rohilkhand University Bareilly (MJPRU), Baster University, Atal Bihari Vajpayee Vishwavidyalaya Bilaspur, Pandit Ravishankar Shukla University Raipur (PRSU), Sarguja University Ambikapur, Dr. Rammanohar Lohia Avadh University Faizabad (RMLAU), Veer Bahadur Singh Purvanchal University Jaunpur (VBSPU), Chhatrapati Shahu Ji Maharaj University Kanpur (CSJMU), Awadhesh Pratap Singh University Rewa (APSU), Barkatullah University Bhopal, Rani Durgavati Vishwavidyalaya Jabalpur (RDVV), Vikram University Ujjain, Dr. Harisingh Gour University Sagar (DHGU), Jay Narain Vyas University Jodhpur (JNVU)
• M.Com I Year of Dr. Bhimrao Ambedkar University Agra (DBRAU), Bundelkhand University
• M.Com Semester III of Sri Dev Suman Uttarakhand University Tehri Garhwal (SDSUV), University of Lucknow (LU)
• M.Com Semester IV of Pandit Ravishankar Shukla University Raipur (PRSU), Baster University, Atal Bihari Vajpayee Vishwavidyalaya Bilaspur, Hemvati Nandan Bahuguna Garhwal University (HNBGU), Chaudhary Bansi Lal University Bhiwani (CBLU), Binod Bihari Mahato Koylanchal University Dhanbad (BBMKU), Vinoba Bhave University Hazaribag (VBU), Ranchi University, Jamshedpur Women’s College, Sido Kanhu Murmu University Dumka (SKMU), Nilamber Pitamber University Daltonganj (NPU), Awadhesh Pratap Singh University Rewa (APSU), Barkatullah University Bhopal, Rani Durgavati Vishwavidyalaya Jabalpur (RDVV), Vikram University Ujjain, Dr. Harisingh Gour University Sagar (DHGU), Jiwaji University Gwalior, Mahatma Gandhi Kashi Vidyapith Varanasi (MGKVP), Jananayak Chandrashekhar University Ballia (JNCU)
• M.Com (Private) II Year of Chaudhary Charan Singh University Meerut (CCSU)
• M.Com II Year of Mahatma Jyotiba Phule Rohilkhand University Bareilly (MJPRU), Dr. Rammanohar Lohia Avadh University Faizabad (RMLAU), Pt. Deendayal Upadhyay Gorakhpur University (DDU), Siddharth University Kapilvastu Siddharth Nagar, Veer Bahadur Singh Purvanchal University Jaunpur (VBSPU)

अन्तर्राष्ट्रीय विपणन International Marketing Syllabus 

Unit-I: International Marketing: Definitions, Nature and Scope of the international market, Domestic marketing V/s International marketing, Decisions relating Entry in the Foreign Market.

Unit-II: Product Planning for International Market: Product designing, Advertising Branding, and Packaging.

Unit-III: International Pricing: Factors influencing International Price, Pricing process and methods, International Price Quotation and Payments Conditions.

Unit-IV: International Distribution Channels and Logistics decisions, Selection, and appointment of Foreign Agent.

Unit-V: Indian Import : Export Policy and Practice. Steps of Commencement of an Export Business, Exporting Pricing and Export finance

अन्तर्राष्ट्रीय विपणन International Marketing विषय-सूची

1. अन्तर्राष्ट्रीय विपणन (परिभाषा, प्रकृति एवं क्षेत्र तथा घरेलू विपणन बनाम अन्तर्राष्ट्रीय विपणन)
2. अन्तर्राष्ट्रीय विपणन वातावरण या पर्यावरण: बाह्य एवं आन्तरिक
3. विदेशी बाजार की पहचान एवं चुनाव
4. विदेशी बाजार प्रवेश माध्यम निर्णय
5. अन्तर्राष्ट्रीय बाजार के लिए वस्तु या उत्पाद नियोजन
6. वस्तु डिजाइन (उत्पाद खाका) एवं प्रमापीकरण बनाम अनुकूलन
7. ब्राण्डिंग
8. पैकेजिंग या पैकेजीकरण
9. लेबलिंग, क्वालिटी निर्णय एवं विक्रय के बाद सेवा
10. अन्तर्राष्ट्रीय मूल्य (अन्तर्राष्ट्रीय मूल्य को प्रभावित करने वाले घटक तथा मूल्य निर्धारण प्रक्रिया एवं विधियां)
11. अन्तर्राष्ट्रीय मूल्य निविदा या उद्धरण
12. अन्तर्राष्ट्रीय भुगतान की शर्तें या ढंग
13. अन्तर्राष्ट्रीय वितरण: वितरण वाहिकाएं या माध्यम एवं सम्भार तन्त्र निर्णय
14. विदेशी विक्रय अभिकर्ता/प्रतिनिधि का चुनाव एवं नियुक्ति
15. भारत में निर्यात नीतियां एवं पद्धतियां
16. निर्यात व्यापार को प्रारम्भ करने के चरण
17. निर्यात मूल्य या कीमतें
18. निर्यात वित्त
19. विदेशों में वस्तुओं/सेवाओं का संवर्द्धन: अन्तर्राष्ट्रीय संवर्द्धन के ढंग, प्रत्यक्ष डाक एवं विक्रय साहित्य
20. विज्ञापन
21. वैयह्यिक विक्रय: व्यापारिक मेले एवं प्रदर्शनियां
22. प्रलेख पोषण एवं निर्यात विधि
23. निर्यात सहायता एवं प्रोत्साहन
24. भारत में विदेशी व्यापार की प्रवृत्तियां

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विपणन के सिद्धान्त Principles of Marketing Book For:

• B.Com Hons Ist Year of Lalit Narayan Mithila University Darbhanga
• B.Com IInd Year of Mahatma Gandhi Kashi Vidyapith Varanasi, Jananayak Chandrashekhar University Ballia
• B.Com Semester III of Shri Dev suman Uttrakhand Univ. Tehri Garwal & B.Com Semester V of Vinoba Bhave University Hazaribag, Sido Kanhu Murmu University Dumka, Sri Agrasen Kanya P.G. College Varanasi, Ranchi University, Guru Ghasidas Vishwavidyalaya Bilaspur, Hemvati Nandan Bahuguna Garhwal University, Jamshedpur Women’s College, Binod Bihari Mahato Koylanchal University Dhanbad.
• B.Com IIIrd Year of Atal Bihari Vajpayee Vishwavidyalaya Bilaspur, Baster University, Chaudhary Charan Singh University Meerut, Chhatrapati Shahu Ji Maharaj University Kanpur, Dr. Bhimrao Ambedkar University Agra, Dr. Rammanohar Lohia Avadh University Faizabad, Mahatma Jyotiba Phule Rohilkhand University Bareilly, Pandit Ravishankar Shukla University Raipur, Prof. Rajendra Singh Rajju Bhaiya University Prayagraj, Pt. Deendayal Upadhyay Gorakhpur University, Sarguja University Ambikapur, Siddharth University Kapilvastu Siddharth Nagar, Veer Bahadur Singh Purvanchal University Jaunpur.
• M.Com Semester II & IV of Prof. Rajendra Singh Rajju Bhaiya University Prayagraj, Pandit Ravishankar Shukla University Raipur, Baster University, Atal Bihari Vajpayee Vishwavidyalaya Bilaspur.

विपणन के सिद्धान्त Principles of Marketing Book विषय-सूची

1. विपणन विचारधारा: परम्परागत एवं आधुनिक; विक्रय बनाम विपणन, विपणन का स्वभाव एवं क्षेत्र – विपणन का व्यापारिक कार्य के रूप में महत्व
2. विपणन-मिश्रण एवं विपणन-वातावरण
3. उपभोक्ता व्यवहार: स्वभाव, क्षेत्र एवं महत्व
4. बाजार विभक्तिकरण: विचारधारा एवं महत्व, बाजार विभक्तिकरण के आधार
5. वस्तु: वस्तु विचारधारा, उपभोक्ता एवं औद्योगिक वस्तु एवं वस्तु जीवन-चक्र विचारधारा
6. वस्तु-नियोजन एवं विकास
7. ब्राण्ड नाम एवं ट्रेडमार्क; पैकेजिंग-भूमिका एवं कार्य तथा विक्रय के बाद सेवा
8. मूल्य: विपणन मिश्रण में मूल्य का महत्व एवं वस्तु/सेवा के मूल्य को प्रभावित करने वाले घटक तथा बट्टा एवं छूट
9. वितरण-माध्यम: विचारधारा एवं भूमिका, प्रकार तथा चुनाव को प्रभावित करने वाले घटक
10. थोक एवं फुटकर विक्रेता
11. वस्तुओं का भौतिक वितरण: स्टाक नियन्त्रण एवं आदेश प्रोसेसिंग
12. परिवहन एवं भण्डारण
13. संवर्द्धन: संवर्द्धन के तरीकेय; अनुकूलतम संवर्द्धन सम्मिश्रण
14. वैयक्तिक विक्रय
15. विज्ञापन माध्यम: सम्बन्धित गुण एवं सीमाएं तथा प्रभावी विज्ञापन की विशेषताएं
16. विक्रय संवर्द्धन एवं जन सम्पर्क तथा पब्लिसिटी
17. कृषि विपणन
18. उपभोक्तावाद
19. जीवन वृत्ति के रूप में विक्रय: विक्रयकर्ता के कार्य एवं एक अच्छे विक्रयकर्ता के गुण
20. वास्तु मिश्रण
21. नवीन वस्तुओं का विकास
22. ग्रामीण विपणन
23. विपणन में आधुनिक (नवीन) विकास; सामाजिक विपणन, ऑन-लाइन विपणन, प्रत्यक्ष विपणन, सेवाओं का विपणन एवं हरित विपणन
24. विक्रय एक पेशा: विक्रयकर्ता के कार्य एवं विक्रयकर्ताओं का वर्गीकरण

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मुझे पुस्तक का संशोधित प्रस्तुत करते हुए हर्ष है | मेने इस संस्करण को उपयोगी बनाने के लिए निम्न विशेषताएं जोड़ दी है :

• पुस्तक के अध्यायों में हेर-फेर कर उन्हें न्यायसंगत बनाया गया है जिससे अध्यायों की संख्या बढ़कर 31 हो गई है |
• विपणन के क्षेत्र में अनेक नवीन शब्दों का उपयोग बढ़ रहा है, जैसे-Social Marketing, Integrated Marketing, Promotional Advertising & Marketing Audit, आदि | इन सभी का विवरण पहली बार इस पुस्तक में सम्बन्धित अध्यायों में जोड़ दिया गया है |
• कुछ विषय जैसे- Characteristics of Marketing Management, Brands & Indian Consumers, Sales Management, Elements or Stages of Communication, आदि भी सम्बन्धित अध्यायों में जोड़ दिए गए है |
• स्थान-स्थान पर परिभाषाएं, चित्र व् भारतीय उदाहरण भी जोड़े गए है और साथ में सभी आंकड़े भी अद्यतन (up-to-date) कर दिए गए है |

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