विपणन के मूल आधार (Fundamentals of Marketing) Syllabus For B.Com. IVth Semester of Various Universities of Uttar Pradesh

• Unit I : Introduction : Nature, Scope and Importance of Marketing; Evolution of Marketing Concepts; Marketing Mix; Marketing Environment. Micro and Macro Environmental Factors. Consumer Behaviour—An Overview : Consumer Buying Process: Factors Influencing Consumer Buying Decisions.
• Unit II : Market Selection : Market Segmentation—Concept, Importance and Bases; Target Market Selection; Positioning Concept, Importance and Bases; Product Differentiation vs. Market Segmentation.
  Product : Meaning and Importance. Product Classifications; Concept of Product Mix; Branding, Packaging and Labelling; After-sales Services; Product Life-Cycle; New Product Development.
• Unit III : Pricing : Significance; Factors Affecting Price of a Product; Major Pricing Methods; Pricing Policies and Strategies. Promotion : Nature and Importance of Promotion; Promotion Tools : Advertising, Personal Selling, Public Relations; Sales Promotion and Publicity—Concept and their Distinctive Characteristics; Promotion Mix; Factors Affecting Promotion Mix Decisions; and Integrated Marketing Communication Approach.
• Unit IV : Distribution : Channels of Distribution—Meaning and Importance; Types of Distribution Channels; Wholesaling and Retailing; Factores Affecting Choice of Distribution Channel; Distribution Logistics—Meaning, Importance and Decisions. Retailing : Types of Retailing—Store Based and Non-store Based Retailing, Chain Stores, Specialty Stores, Supermarkets, Retail Vending Machines, Mail Order Houses, Retail Cooperatives; Management of Retailing Operations—An Overview; Retailing in India—Changing Scenario. Recent Developments in Marketing : Social Marketing, Online Marketing, Direct Marketing, Services Marketing, Green Marketing, Relationship Marketing, Rural Marketing.

विषय-सूची

1. परिचय (विपणन का स्वभाव, क्षेत्र महत्व एवं विपणन का विकास)
2. विपणन-मिश्रण एवं विपणन-वातावरण
3. उपभोक्ता व्यवहार (स्वभाव, क्षेत्र, क्रय-व्यवहार के सिद्धान्त एवं उपभोक्ता खरीद निर्णय को प्रभावित करने वाले घटक)
4. बाजार विभक्तिकरण (विचारधारा एवं महत्व, बाजार विभक्तिकरण के आधार, लक्ष्य बाजार चयन)
5. उत्पाद/वास्तु (अर्थ, महत्व, वर्गीकरण एवं वास्तु/उत्पादन जीवन-चक्र)
6. वस्तु (उत्पाद) मिश्रण की अवधारणा
7. ब्राण्ड, पैकेजिंग और लेबलिंग, विक्रय के बाद सेवा
8. नवीन वस्तओं (उत्पाद) का विकास
9. ]मूल्य (विपणन में मूल्य का महत्व एवं वस्तु के मूल्य को प्रभावित करने वाले घटक, प्रकार तथा निर्धारण मूल्य, नीतियां एवं रणनीतियां)
10. संवर्द्धन (प्रकृति एवं महत्व, संवर्द्धन के तरीके; अनुकूलतम संवर्द्धन सिम्मश्रण)
11. विज्ञापन
12. वयक्तिक विक्रय
13. विक्रय संवर्द्धन एवं जन सम्पर्क तथा पब्लिसिटी
14. वितरण-माध्यम (अर्थ, महत्व, प्रकार, वितरण माध्यम चुनाव को प्रभावित करने वाले घटक, वितरण संभार तंत्र)
15. फुटकर एवं थोक विक्रेता
16. खुदरा बिक्री संचालन प्रबंधन
17. विपणन में आधुनिक विकास (सामाजिक विपणन, ऑन-लाइन विपणन, प्रत्यक्ष विपणन, सेवाओं का विपणन, हरित विपणन, सम्बन्ध विपणन एवं ग्रामीण विपणन

• परिशिष्ट : वस्तुनिष्ठ प्रश्न

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